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空气能热水器如何赢得犹豫不决消费者的信任
2019-06-03 10:07:40
直以来,空气能热水器经销商抱怨终端市场认知度低、价格高、推广难、不好卖等问题,归根结底还是消费者对产品的信任度不是很高。业内人士表示,空气能热水器是否真的因为价格高,就能全面启动市场呢?
 
属于贵族成本的空气能热水器其实与其他热水器产品相比,成本根本没有优势,所以依靠价格竞争,根本不是空气能的出路,华天成国内营销部领导层分析认为,要想打破市场发展禁锢,必须走“不同寻常”路。从市场反馈的信息来看,其实消费者一直考虑的问题是,花费4500多元的空气能,是否真的质量可行,能否为自己提供满意的舒适热水生活。与电视机不一样,现场插上插头,可以播放看看清晰度,演示一番即可。又如豆浆机,现场打磨食物,尝尝即可。那么华天成是否可以举一反三呢?在即将到来的“五一”活动,领导层们开始纷纷出谋划策,意欲为市场创造出一个更加具有竞争力的推广方案。
 
“先免费试用,满意后再付款”,这个主题活动是否可以呢?会上其中一名市场部负责人站出来提出此想法,“此方案的唯一不利的地方就是,需要对产品技术有充分把握,即产品稳定性必须做到接近零缺陷,方可得到市场认可。”4月25日,华天成在全国市场推出“先免费试用,满意后再付款”的促销活动政策,目前正在如火如荼地展开。