空气能热水器如何赢得犹豫不决消费者的信任

2019-06-03 18:07:40

直以来，空气能热水器经销商抱怨终端市场认知度低、价格高、推广难、不好卖等问题，归根结底还是消费者对产品的信任度不是很高。业内人士表示，空气能热水器是否真的因为价格高，就能全面启动市场呢？

 

属于贵族成本的空气能热水器其实与其他热水器产品相比，成本根本没有优势，所以依靠价格竞争，根本不是空气能的出路，华天成国内营销部领导层分析认为，要想打破市场发展禁锢，必须走“不同寻常”路。从市场反馈的信息来看，其实消费者一直考虑的问题是，花费4500多元的空气能，是否真的质量可行，能否为自己提供满意的舒适热水生活。与电视机不一样，现场插上插头，可以播放看看清晰度，演示一番即可。又如豆浆机，现场打磨食物，尝尝即可。那么华天成是否可以举一反三呢？在即将到来的“五一”活动，领导层们开始纷纷出谋划策，意欲为市场创造出一个更加具有竞争力的推广方案。

 

“先免费试用，满意后再付款”，这个主题活动是否可以呢？会上其中一名市场部负责人站出来提出此想法，“此方案的唯一不利的地方就是，需要对产品技术有充分把握，即产品稳定性必须做到接近零缺陷，方可得到市场认可。”4月25日，华天成在全国市场推出“先免费试用，满意后再付款”的促销活动政策，目前正在如火如荼地展开。